作為傳統制造行業之一，汽摩行業具有自己的行業特點：

       產品復雜，設計變化快。汽車、摩托車的產品結構復雜，具有復雜的BOM和生產工藝，同時因為汽摩行業基本的管理相對都比較落后，尤其是基礎數據，所以給項目的實施會帶來很大的困擾。汽車摩托車作為消費品，為了滿足市場的競爭，企業必須不斷研發新的產品，滿足市場的需求，所以本行業的產品基本上更新換代都比較快，不斷會有新的產品推向市場，給產品的主數據管理帶來很大的挑戰。
       對產品配套要求高，配套體系復雜。由于汽車摩托車的組裝需要龐大的配套體系，且企業處于控制成本的要求，不會備很多的庫存。所以對配套體系的要求很高，對高質量、準時配送的要求要比其他行業高。但是由于汽摩配套廠的管理相對落后，很難達到主機廠的配套要求，給主機廠的按計劃生產帶來很大的挑戰。所以如何提高配套廠的準時供貨，是很多主機廠面臨的一大挑戰。
       生產過程復雜，長期存在混線生產，給計劃排產帶來很大挑戰。由于汽摩行業的多品種，產品的混線是本行業生產的一大特點；由于市場變化快帶來的多品種、小批量，物料不齊套帶來的計劃調整，給本行業的計劃排產帶來很大的困擾。計劃排好以后，由于齊套性和質量的問題，會帶來很大的計劃調整，給計劃部門帶來很高的要求。
       物流配送要求高，多種配送類型并存。對于汽摩行業，按照物料的屬性會對物資進行劃分，一般對于大件（如發動機、保險杠等）會采用準時配送或者供應商直送的模式；對于一般件采用分時配送的模式，對于小件采用看板拉動的模式。同一企業多種配送模式，會給物流部門帶來很高的管理工作。
       銷售模式復雜，銷售渠道龐大，管理難度大。汽摩行業基本上都采用渠道銷售的模式，通過多級的經銷商進行銷售。但是銷售部門要隨時掌控在渠道中的庫存、銷量，便于調整銷售、生產和研發策略，研發和生產滿足市場需求的產品。但是由于渠道的龐大，及時準確的統計和分析渠道中的庫存和銷量對銷售部門是一個很大的困難和挑戰。
       成本核算復雜。一般本行業的成本都采用標準成本的核算模式，月末由于量差和價差以及盤存的差異，給企業的成本分析和管理帶來很大的挑戰。

解決方案
針對汽摩行業的上述特點，碩森公司經過多年的項目實施經驗總結和研究，提煉出了一套適合汽摩行業特點的解決方案，并在很多的汽摩行業的客戶進行方案的成功推廣和實施。

實施策略：
針對汽摩行業的客戶，由于業務復雜龐大，我們一般對信息化建設分為以下幾個階段：

第一階段：構筑基礎運營平臺，完善與優化核心流程
主要是實現核心ERP功能，主要包括以下四個關鍵業務流程的實施：
1、“訂單到現金”的流程；
2、“采購到支付”的流程；
3、“計劃到生產”的流程；
4、“業務財務一體化”的流程；
在客戶實現物流、資金流、信息流的統一和暢通，實現對供、產、銷、人、財、物進行全面管控，使相關信息及時、準確、透明。

第二階段：初步實現分析和監控效益
實現渠道銷售管理及質量的深化建設，同時將一期的實施內容推廣到其他分子公司。
對于ERP其他功能和流程實施，可選項如：
1、DMS實施（渠道銷售管理）；
2、TQM的實施；
3、人力資源管理；
4、設備管理；
5、車間執行系統 (MES)。

第三階段：信息平臺的全面構建、深化，全面管理效益的實現
充分利用ERP系統，使其發揮管理的收益。本階段重點建設的內容是BI分析，充分挖掘信息的價值為管理服務。
1、BI建設；
2、客戶關系管理平臺的構建 (CRM)；
3、銷售與運作計劃 (SOP)；
4、企業門戶系統的建設等。